Schoellershammer

Komplexe Angebote vor Ort per App in der Papierindustrie

Mit einer App kalkulieren Vertriebsmitarbeiter komplexe Angebote vor Ort beim Kunden – inklusive Parametern für Maschinenproduktivität, Energieverbrauch und Rohmaterial.

Herausforderung

Die Vertriebsmitarbeiter der SCHOELLERSHAMMER GmbH&Co. KG müssen in der Lage sein, bei ihren Kunden vor Ort schnell und flexibel Produkt- und Preiskalkulationen durchzuführen.

Weil bei den Kalkulationen eine Vielzahl individueller kunden- und firmenspezifischer Kalkulationsdeterminanten berücksichtigt werden müssen, besteht die Herausforderung darin, den „Spagat“ zwischen Schnelligkeit und Genauigkeit der Kalkulation aufzu- lösen.

“Unsere App vereinfacht das Vorgehen der Vertriebsmitarbeiter und liefert einen strukturierten Rahmen für Vertriebsgespräche.”

Dr. Tobias Boland, Finanzvorstand, Schoellershammer GmbH & Co.KG

Lösung

Die App schafft die Auflösung des beschriebenen Spagats aus Schnelligkeit und Genauigkeit. Der Vertriebsmitarbeiter kann über eine klar gegliederte Oberfläche schnell die vor Ort abgefragten Kalkulationsparamater eingeben – etwa gewünschte Sorte, Flächengewicht, Wunschmenge und -preis.

Die im Hintergrund stattfindende Kalkulation erfolgt dann unter Berücksichtigung aller notwendigen, detaillierten Kalkulationsparameter – wie etwa den spezifischen Maschinenproduktivitäten sowie Energie- und Rohstoffeinsätze.

Ergebnis

Durch den Einsatz der App kann das Vorgehen der Vertriebsmitarbeiter vor Ort verein- facht und genormt werden, sodass sie sich stärker auf das Gespräch mit dem Kunden konzentrieren können. In den nächsten Schritten ist eine Kommunikation zwischen dem ERP und der App geplant, wodurch die Erzeugung eines Gesprächsprotokolls möglich wird.